S and Vaë - Google Ads

Google Ads 📧

Beauté 💄

B2C 🚀

France 🇫🇷

EMEA & AMER 🎯

Présentation

DNVB spécialisée dans les cosmétiques et autobronzants.

Projet

Revoir l'architecture du compte, augmenter le budget, maintenir un ROAS défini dans le but d'attirer de nouveaux clients sur le site.

Contactez-nous

Le site a été réalisé dans un délai rapide et selon les attentes. Je recommande Enzo et son équipe pour leur professionnalisme.

Audrey, CEO LOURS Paris

Des performances qui plafonnent au scale

Contexte & défis du projet

Malgré un fort potentiel de marque et une communauté engagée, les performances plafonnaient : chaque tentative de scaling entraînait une dégradation du ROAS et une hausse des coûts d’acquisition. Les campagnes manquaient d’une vision d’ensemble : saisonnalité mal exploitée, créatives peu performantes, tunnel de vente sous-optimisé, etc.

C’est dans ce contexte que la marque a fait appel à Horizon, avec un objectif clair : repenser sa stratégie Social Ads pour structurer les comptes, capitaliser sur la saisonnalité et retrouver une croissance e-commerce rentable.

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ROAS instable

Chaque montée en budget dégradait la rentabilité et limitait le potentiel de scaling.

J'ai ce besoin

Saisonnalité

Les campagnes ne prenaient pas en compte les périodes clés du marché beauté.

J'ai ce besoin

Créatives

Les visuels s’essoufflaient rapidement, faute de tests, structuration et d’itérations régulières.

J'ai ce besoin

Tunnel de vente

Le parcours entre les annonces et les pages produits générait des pertes de conversion.

J'ai ce besoin

Une approche en 3 piliers

Notre stratégie pour piloter la croissance

Le projet S&Vaë ne se limitait pas à une question de budget média. Nous avons donc adopté une approche complète, centrée sur trois axes :

Le média : un pilotage multi-leviers, aligné sur la marque et ses temps forts.
La créative : pour identifier, tester et isoler les concepts les plus performants.
Le business : pour renforcer la rentabilité et améliorer le parcours de conversion.

La recette gagnante

Les solutions mises en place

Structurer les campagnes

Après une phase de test sur TikTok et Snapchat, nous avons choisi de focaliser les budgets sur Meta, canal le plus performant.
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Cette consolidation a permis de stabiliser les données et d’optimiser les apprentissages.
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Les campagnes ont été restructurées autour des best-sellers et des temps forts saisonniers, avec une approche creative-based plutôt qu’audience-based.

Faire performer les créas

Une phase de test sur Meta Ads a permis d’analyser plus de 50 créations pour isoler les concepts les plus performants.

Nous avons produit un mix de formats statiques et UGC, en optimisant les hooks pour capter l’attention.

Les visuels gagnants ont ensuite été déclinés selon les audiences et les moments clés, tout en gardant un budget de testing afin de continuer à trouver d'autres angles marketing.

Convertir davantage

Nos équipes ont mené un audit complet du site, afin d’identifier les points de friction dans le parcours d’achat.

Cette analyse a conduit à une refonte ciblée du site, centrée sur la clarté des pages produits et la fluidité du checkout.

Résultat : un taux de conversion amélioré et une meilleure cohérence entre publicité et expérience client.

KPIs

Résultats obtenus

En quelques semaines, la nouvelle stratégie a permis de stabiliser les performances et de poser les bases d’un scaling durable.

En concentrant les budgets sur Meta, en testant plus de 50 créations et en optimisant le tunnel d’achat, S&Vaë a retrouvé une rentabilité stable et une croissance soutenue, portée par des campagnes plus lisibles et pilotées par la donnée.

75% des ventes sont des nouveaux clients

-57% coût par ajout au panier

+118% augmentation du ROAS

+37% de croissance e-commerce

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