Cas Client

Améliorer la conversion avec des landing pages WordPress sur l’habitat

Nos résultats

Transformer un trafic coûteux en demandes réellement exploitables

Sur le marché Habitat & Énergie, le clic Google Ads ne pardonne pas. Quand le CPC est élevé, chaque point de conversion devient un levier de rentabilité.

Pour Eco Live, nous avons restructuré l’environnement post-clic sans toucher à l’acquisition elle-même. Le travail s’est concentré là où la marge se joue : la landing page et la qualification.

Ces chiffres traduisent un déplacement stratégique : la performance n’est plus dépendante uniquement du ciblage Ads, mais d’un tunnel maîtrisé.

Contexte et enjeux du projet

Quand le site généraliste devient un frein à la rentabilité Ads

Eco Live est un chauffagiste RGE en Île-de-France, spécialisé dans les poêles à granulés, poêles à bois et chaudières gaz.

L’acquisition reposait fortement sur Google Ads, avec une contrainte simple : dans cette industrie, le coût du clic est élevé et laisse peu de marge à l’approximation.

Le trafic était renvoyé vers le site principal, pensé pour présenter l’entreprise plutôt que pour convertir sur une intention précise. À l’échelle du compte, cela produisait un taux de conversion trop faible, et donc un coût par lead difficile à tenir.

Eco Live nous a sollicités pour remettre le dispositif “post-clic” au bon niveau : créer un cadre de landing pages capable de convertir, tout en évitant les effets de bord sur le SEO et l’expérience globale du site.

Objectifs de la collaboration

Construire un système de landing pages rentable et cohérent avec la marque

Notre approche pour la refonte

Structurer le post-clic comme un système, pas comme un patch

Notre réponse a été volontairement pragmatique : optimiser la rentabilité Ads en construisant un dispositif post-clic clair, mesurable et itérable.

Nous avons combiné trois expertises : leadgen dans l’univers énergie & habitat, maîtrise WordPress côté mise en œuvre, et optimisation de tunnel côté conversion.

Chez Horizon, nous avons cadré le projet autour de deux priorités :

créer un environnement landing pages indépendant pour itérer vite sans risque pour le site principal
standardiser ce qui peut l’être (structure, réassurance, collecte) afin que chaque nouvelle page bénéficie des apprentissages de la précédente.

Les solutions mises en place

Un système LP WordPress pensé pour convertir et filtrer dès l’entrée

Séparer l’environnement “landing pages” du site principal

Envoyer un trafic Ads coûteux vers un site vitrine généraliste impose des compromis : navigation ouverte, contenus non orientés conversion, contraintes SEO/front. Nous avons choisi de donner à Eco Live un espace de production plus libre, sans perturber l’existant.

Mise en place d’un sous-domaine dédié aux landing pages
Cadre technique pensé pour itérer rapidement (création de nouvelles pages, tests, ajustements)
Préservation du site principal : pas d’impact sur le SEO global ni sur la structure front existante

Ce découplage a permis de travailler la performance post-clic sans toucher aux équilibres du site principal.

Caler un standard de conversion à partir du marché

Sur Habitat & Énergie, les écarts de performance se jouent souvent sur des détails : réassurance, friction, clarté des offres, preuves, et continuité entre promesse Ads et contenu. Nous avons donc commencé par observer ce que le marché récompense déjà.

Audit des landing pages concurrentes sur les intentions cœur (granulés, bois, chaudière gaz)
Identification des meilleures pratiques de tunnel : sections, arguments, preuves, CTA, rythme
Synthèse des patterns utiles pour Eco Live (sans copier), adaptés à sa marque et à ses offres

Cette étape a donné un référentiel concret pour arbitrer : quoi garder, quoi simplifier, quoi renforcer.

Concevoir une landing page WordPress optimisée pour l’intention

Une landing page performante n’est pas une “belle page”. C’est un parcours court qui réduit l’ambiguïté, augmente la confiance, et mène à l’action. Horizon a donc construit une première LP sur WordPress en travaillant autant le fond que la forme.

Réalisation d’une LP directement sur le WordPress du client
Optimisations UX/UI : hiérarchie claire, blocs de réassurance, CTA visibles, lecture mobile
Travail sur la rapidité et la clarté du parcours
Ajustements copywriting centrés sur l’intention et les objections classiques du secteur

Cette base a amélioré la continuité annonce vers page et a contribué à la hausse du taux de conversion.

Renforcer la qualification via un formulaire plus intelligent

Quand l’acquisition accélère, la qualité devient un enjeu opérationnel : spam, demandes imprécises, pertes de temps pour les équipes. Nous avons donc renforcé la collecte à l’entrée pour filtrer sans casser la conversion.

Création d’un nouveau formulaire WordPress
Complexification contrôlée des questions pour limiter le spam
Collecte d’informations plus utiles pour qualifier la demande (sans alourdir inutilement)

Ce choix a amélioré la valeur des leads transmis, tout en stabilisant la performance globale du tunnel.

Conclusion

Sur des CPC élevés, la rentabilité se joue dans le funnel

Dans l'Habitat & Énergie, le coût d'acquisition laisse peu de marge à un tunnel approximatif, et renvoyer une intention précise vers une page généraliste, c'est diluer chaque euro investi en acquisition avant même que le prospect n'ait lu la première ligne.

Horizon construit ce dispositif de landing pages WordPress en isolant l'environnement post-clic pour itérer vite, sans risque pour le SEO ni pour la marque.

Si vous investissez en Google Ads sur un secteur compétitif et que votre CPL ne descend plus, partagez-nous vos données, on vous dit où ça fuit.

Intervention

Habitat & Energie