Cas Client

Concevoir un mini-site Webflow orienté conversion pour Lightspeed

Résultats

Un dispositif d’acquisition plus lisible et plus exploitable

Sur ce projet, nous avons conçu un mini-site Webflow pensé pour l’activation, avec une priorité claire : transformer un trafic qualifié en leads exploitables par les équipes marketing et sales. Les résultats observés confirment la pertinence de cette architecture.

Le site a atteint 5,8 % de conversion, avec un temps de chargement de 0,9 s et une session moyenne de 47 s. Au-delà des chiffres, le point important est ailleurs : la performance ne repose pas sur un “template” générique, mais sur un cadrage précis entre branding, UX, CRO et tracking.

Cela a permis à Lightspeed de disposer d’un support d’acquisition cohérent avec sa marque, rapide à déployer et mieux connecté à la lecture business des campagnes.

Contexte et enjeux

Accélérer l’acquisition sans casser les standards d’un groupe international

Lightspeed est un acteur technologique international qui propose des solutions POS et des logiciels de caisse à grande échelle, avec une présence forte dans le retail. Dans ce contexte, chaque actif marketing doit répondre à une double contrainte : respecter un niveau d’exigence de marque élevé, tout en restant suffisamment agile pour soutenir des campagnes d’acquisition.

Le besoin n’était pas de refondre l’écosystème principal, mais de créer un mini-site dédié, plus focalisé sur l’activation. L’enjeu consistait donc à produire un support “invisible” dans le sens organisationnel (rapide, autonome, orienté campagne), sans créer de rupture visuelle ou de friction de confiance avec l’univers Lightspeed.

Le projet devait aussi améliorer la lecture de la performance en aval. Sans connexion propre aux outils CRM et analytics marketing, un bon taux de conversion reste difficile à piloter. Il fallait donc structurer le parcours, mais aussi la remontée des données, pour relier plus clairement les leads générés aux sources d’acquisition.

Objectifs

Créer un actif Webflow compatible marque, acquisition et pilotage CRM

Notre approche

Combiner exécution Webflow et logique d’activation B2B

Notre approche a reposé sur une idée simple : un mini-site performant ne se résume ni au design, ni à l’intégration, ni au tracking pris séparément. La performance vient de leur articulation.

Chez Horizon, nous avons donc traité ce projet comme un dispositif d’acquisition complet. Nous avons d’abord sécurisé la cohérence UX/UI avec l’univers de marque, puis construit une intégration Webflow propre et maintenable, avant d’ajouter les optimisations CRO sur les points les plus sensibles du parcours. Enfin, nous avons connecté la couche formulaire/CRM pour que la conversion devienne réellement pilotable.

Cette méthode permet d’éviter un écueil fréquent : obtenir une page “belle” mais peu actionnable, ou à l’inverse une page agressivement optimisée qui affaiblit la crédibilité de la marque.

Solutions mises en place

Structurer un mini-site Webflow pensé pour la conversion et l’attribution

Reprise de l’identité Lightspeed et adaptation UX sur Figma

Le mini-site devait s’inscrire dans l’univers Lightspeed sans donner l’impression d’un actif secondaire. Nous avons donc commencé par un travail de reprise de l’identité visuelle du site principal, puis d’adaptation de la maquette à un parcours plus orienté acquisition.

Cette étape était déterminante, car une bonne conversion sur un trafic qualifié dépend aussi de la continuité perçue entre la publicité, la page d’atterrissage et la marque.

Reprise des codes visuels et de la structure de marque existante
Travail de maquette sur Figma pour adapter le design à un usage landing
Ajustements UX pour mieux hiérarchiser les informations clés
Simplification de certains blocs pour réduire la dispersion de l’attention

Résultat : le mini-site a conservé la crédibilité d’une marque internationale tout en adoptant une structure plus efficace pour l’activation.

Intégration Webflow en Client-First pour une base propre et scalable

Une fois la maquette validée, nous avons intégré le mini-site sur Webflow avec une méthodologie Client-First. Le choix n’était pas seulement technique : il répondait à un besoin de lisibilité, de maintenabilité et de rapidité d’itération.

Pour un projet d’acquisition, la capacité à ajuster rapidement des blocs, des messages ou des CTA est un avantage direct. Une intégration propre réduit les coûts de modification et sécurise les évolutions futures.

Intégration fidèle de la maquette Figma sur Webflow
Structuration des classes selon une logique Client-First
Organisation des sections pour faciliter les ajustements ultérieurs
Travail de performance front pour limiter les temps de chargement

Cette base technique a permis de combiner qualité d’exécution et flexibilité marketing, sans alourdir le cycle de production.

Optimisations CRO sur les points critiques du parcours

Le mini-site n’avait pas vocation à “tout dire”, mais à faire progresser l’utilisateur vers une action claire. Nous avons donc intégré des optimisations CRO directement dans l’UX/UI, au lieu de les traiter comme une surcouche tardive.

L’objectif était d’augmenter la probabilité de conversion en réduisant les frictions sur les étapes les plus sensibles : compréhension de l’offre, confiance et passage au formulaire.

Optimisation de la structure de page pour une lecture plus directe
Amélioration du formulaire (clarté, placement, simplicité d’usage)
Ajout d’éléments de réassurance / crédibilité dans le parcours
Ajustements UX pour renforcer la progression vers le CTA
Travail sur la hiérarchie des contenus pour soutenir l’intention de contact

Cette approche a permis d’obtenir une conversion solide sans recourir à des mécaniques trop agressives, ce qui est essentiel dans un contexte B2B SaaS.

Connexion HubSpot et remontée des UTM pour piloter l’activation

Un mini-site d’acquisition ne crée de valeur durable que si les données de conversion sont exploitables. Nous avons donc connecté les formulaires à HubSpot avec une remontée des UTM afin d’améliorer l’attribution des leads.

Ce point est souvent sous-traité en fin de projet, alors qu’il conditionne la capacité des équipes à arbitrer les budgets média et à analyser la qualité des campagnes.

Connexion des formulaires Webflow à HubSpot
Paramétrage de la remontée des données de formulaire
Intégration de la collecte des UTM pour l’attribution marketing
Vérification de la cohérence des informations transmises au CRM

Avec ce dispositif, Lightspeed dispose d’un support de conversion qui ne s’arrête pas au front-end : les leads sont mieux tracés, donc plus faciles à analyser et à activer.

Conclusion

Un mini-site d'activation qui ne convertit pas est juste une page de plus à maintenir

Pour une équipe marketing qui veut aller vite sans casser les standards d'un groupe international, le vrai risque n'est pas le délai, c'est de livrer une page qui ressemble à la marque mais ne produit pas de leads exploitables. Un mini-site orienté conversion exige un arbitrage précis entre cohérence visuelle, lisibilité du parcours et connexion aux outils de pilotage.

Horizon conçoit ce type de mini-site Webflow d'acquisition B2B en traitant branding, CRO et tracking comme un seul projet, pas trois chantiers successifs.

Si vous avez un brief d'activation en tête, montrez-nous la cible et le canal, on part de là.

Création

Retail