Cas Client

Structurer la notoriété d'une fintech PER sur Meta Ads en partant de zéro

Nos résultats

Une présence marché construite méthodiquement

Nutkin est entrée sur un marché concurrentiel sans historique publicitaire ni audience constituée. En pilotant méthodiquement les canaux, en arbitrant rapidement entre Google Ads et Meta Ads, puis en orientant la stratégie vers la notoriété, nous avons atteint des résultats significatifs sur une courte période.

Ces chiffres témoignent d'une stratégie construite sur l'arbitrage, pas sur l'empilement de canaux. La notoriété a été choisie comme levier de traction primaire, avec une logique d'amorçage : visibilité d'abord, conversion ensuite.

Contexte et enjeux du projet

Faire émerger une nouvelle offre PER dans un secteur financier à forte inertie

Nutkin est une startup française positionnée sur le Plan d'Épargne Retraite à capital garanti. Son offre repose sur un parcours d'accompagnement personnalisé en ligne, des frais bas et une transparence tarifaire, autant d'atouts différenciants dans un marché dominé par des acteurs bancaires traditionnels aux interfaces opaques et aux coûts élevés.

Le défi n'était pas seulement de générer des leads. Il était de faire exister une marque inconnue dans l'esprit d'un public peu sensibilisé à la retraite par capitalisation. Dans la fintech, et plus encore sur le segment de l'épargne longue durée, la décision d'achat est lente, la confiance est centrale, et la notoriété précède systématiquement la conversion.

Nutkin arrivait sans historique publicitaire, sans audience warm, sans preuve sociale éprouvée à grande échelle. Le premier enjeu était donc de construire une présence média efficace sur un budget de lancement, en testant rapidement, en éliminant ce qui ne convertit pas, et en capitalisant sur ce qui génère de la visibilité qualifiée.

Objectifs de la collaboration

Tester, qualifier, et atteindre une audience cible en partant de zéro

Notre approche

Une logique d'arbitrage rapide au service d'une notoriété structurée

Sur un lancement en fintech, le risque principal est de disperser le budget sur trop de canaux avant d'avoir validé les fondamentaux. Nous avons choisi une approche en entonnoir inversé : d'abord identifier ce qui fonctionne, ensuite concentrer les ressources.

Horizon a structuré la mission en trois phases successives : un audit concurrentiel pour poser les bases, un test dual-canal pour qualifier rapidement, puis une bascule stratégique vers la notoriété une fois l'arbitrage acté.

À chaque étape, les décisions ont été prises sur données, pas sur intuition. Cette discipline d'exécution (tester, mesurer, trancher) est ce qui a permis d'atteindre les niveaux d'impressions et de trafic obtenus malgré les contraintes d'un lancement.

Solutions mises en place

Des décisions structurantes à chaque étape du projet

Audit concurrentiel et benchmark funnel

Avant toute activation, l'enjeu était de ne pas partir à l'aveugle. Le marché du PER est occupé par des acteurs financiers établis avec des budgets publicitaires significatifs et des tunnels de conversion rodés. Lancer des campagnes sans comprendre les mécaniques en place aurait conduit à un gaspillage budgétaire immédiat.

Nous avons conduit une analyse des pratiques media des concurrents directs et des fintechs adjacentes, et audité les parcours utilisateurs, du clic jusqu'au formulaire de contact, pour identifier les points de friction et les leviers de réassurance à activer côté site.

Analyse des annonces concurrentes actives sur Meta et Google
Benchmark des landing pages et formulaires dans le secteur fintech/retraite
Identification des messages différenciants exploitables pour Nutkin (frais transparents, capital garanti, accompagnement humain)
Recommandations d'optimisation sur les formulaires et le parcours site

Ce travail amont a orienté toutes les décisions créatives et structurelles des campagnes qui ont suivi.

Lancement dual-canal : Google Ads et Meta Ads

Le test simultané des deux canaux répondait à une question précise : lequel génère le trafic le plus qualifié au meilleur coût pour une offre PER à destination d'une cible de particuliers actifs ?

Nous avons lancé des campagnes sur les deux plateformes avec des créatifs adaptés, des ciblages distincts, et des KPIs de performance définis en amont pour permettre une comparaison objective.

Mise en place de campagnes Google Ads (search + display) orientées intention d'épargne retraite
Lancement de campagnes Meta Ads avec ciblages socio-démographiques et par centres d'intérêt financiers
Suivi quotidien du CPC, du taux de clic et de la qualité du trafic entrant
Analyse comparative sur 4 à 6 semaines avant arbitrage

Arbitrage canal : arrêt de Google Ads, concentration sur Meta

Les données ont rapidement révélé un déséquilibre : Google Ads générait un coût par clic trop élevé et une qualification insuffisante du trafic pour une marque encore peu connue. La décision d'arrêter Google Ads n'était pas une concession, c'était une conclusion stratégique fondée sur des données.

Concentrer l'intégralité du budget sur Meta Ads a permis de maximiser le reach et d'optimiser le coût d'exposition à l'audience cible. Pour alimenter les campagnes en continu, nous avons engagé une production de visuels statiques adaptés aux codes de la plateforme.

Coupure des campagnes Google Ads après analyse de performance
Redistribution du budget sur Meta Ads
Production et intégration de créatifs statiques spécifiques à l'univers fintech/retraite
Tests A/B sur les accroches et visuels pour identifier les formats les plus performants

Pivot notoriété : prioriser l'exposition sur la conversion directe

La dernière décision structurante a été la plus déterminante. Face au constat que la génération de leads directs restait coûteuse sur une audience froide, Horizon a recommandé un pivot stratégique : investir prioritairement dans la notoriété plutôt que dans la conversion immédiate.

Cette logique repose sur une réalité propre au secteur de l'épargne retraite : un particulier ne souscrit pas un PER après avoir cliqué sur une publicité pour la première fois. Il faut d'abord créer la familiarité, ancrer la marque, puis activer le retargeting sur une audience qualifiée et réchauffée.

Restructuration des campagnes vers des objectifs de reach et d'impressions
Mise en place d'audiences de retargeting pour capitaliser sur le trafic site généré
Optimisation des enchères vers le CPM plutôt que le CPC
Suivi du volume d'impressions mensuel comme KPI principal de la phase de notoriété

Le résultat : 200 000 impressions, 1,46 € de CPC moyen, et une base d'audience warm progressivement constituée pour les phases suivantes.

Conclusion

Lancer une fintech sur un marché à forte inertie sans notoriété préalable

Dans l'épargne retraite, un particulier ne souscrit pas après un premier clic : il faut d'abord créer la familiarité, ancrer la marque, puis activer le retargeting sur une audience réchauffée. Dépenser en conversion sur une audience froide dans ce secteur, c'est brûler le budget à la mauvaise étape.

Horizon pilote ce type de stratégie notoriété Meta Ads pour fintech en arbitrant vite entre canaux et en construisant une base d'audience activable sur le moyen terme.

Si vous lancez une offre financière et cherchez à séquencer correctement votre acquisition, dites-nous où vous en êtes.

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