Cas Client

Réduire le budget paid d'une scale-up tech tout en multipliant les leads qualifiés

Nos résultats

Moins de budget, plus de leads : une performance structurée, pas un coup de chance.

50inTech opérait sous contrainte financière réelle. L'objectif n'était pas d'optimiser à la marge, mais de démontrer qu'une allocation rigoureuse des investissements publicitaires pouvait produire plus avec moins.

En douze mois, le budget ads a diminué de 12 %, les leads qualifiés ont progressé de 193 %, et le coût par lead a reculé de 39 %.

Ces trois indicateurs en mouvement simultané ne sont pas le résultat d'une conjoncture favorable : ils traduisent un arbitrage méthodique, appuyé sur la data CRM, entre deux plateformes aux logiques d'acquisition fondamentalement différentes.

Contexte et enjeux

Une plateforme SaaS de recrutement sous double pression : financière et concurrentielle.

50inTech est une scale-up parisienne fondée en 2018. Elle opère une plateforme SaaS dédiée à la diversité dans la tech : plus de 35 000 profils de candidates, plus de 100 entreprises accompagnées en Europe. Son positionnement est différenciant, son marché en croissance, mais en 2023, le contexte de financement des start-ups tech impose une révision des dépenses. Le budget publicitaire devient une variable d'ajustement.

Le vrai défi n'était pas de couper des dépenses, mais de ne pas sacrifier la croissance en le faisant. Dans un marché du recrutement tech où l'acquisition de leads qualifiés est coûteuse et le volume de profils limité, chaque euro mal placé a un coût d'opportunité direct.

50inTech avait besoin de faire croître ses résultats tout en réduisant ses investissements, ce qui exigeait non pas des ajustements, mais une restructuration complète de la logique d'acquisition.

Objectifs

Arbitrer, concentrer, performer, sans sacrifier le volume.

La mission confiée à Horizon s'articulait autour de quatre axes précis :

Notre approche

Une lecture CRM d'abord, une décision plateforme ensuite.

Horizon a structuré ce projet autour de trois expertises combinées : la maîtrise technique de Meta Ads, celle de Google Ads, et une culture leadgen qui permet de remonter dans le tunnel d'acquisition, jusqu'au MQL dans le CRM, pas seulement jusqu'au lead en entrée de formulaire.

C'est cette capacité à croiser la performance déclarée des plateformes avec la qualité réelle des leads en sortie qui a rendu possible un arbitrage net.

Sans cette lecture CRM, un CPL similaire entre Google Ads et Meta aurait conduit à maintenir les deux. C'est précisément cette analyse qui a révélé que la situation était plus tranchée qu'elle n'y paraissait.

Solutions mises en place

Couper le canal sous-performant et concentrer sur la qualité réelle des leads

Un diagnostic complet avant toute décision d'allocation

Avant de toucher aux budgets, nous avons conduit un audit exhaustif des deux comptes. L'objectif était d'identifier les fuites : audiences non exclues, trafic non qualifié, chevauchements entre campagnes, absence d'exclusion des clients existants. Sur Google comme sur Meta, plusieurs leviers d'optimisation rapides ont été actionnés pour partir sur une lecture propre des performances réelles :

Audit complet des comptes Google Ads et Meta Ads
Correction des problèmes de tracking et de fenêtres d'attribution
Exclusion des clients existants sur les deux plateformes
Nettoyage des audiences et suppression des chevauchements

Ces premières actions ont rendu les données exploitables et permis de comparer les deux plateformes sur une base équitable.

Coupure nette de Google, concentration sur Meta

Une fois les données nettoyées, nous avons croisé les CPL des deux plateformes avec la qualité des leads en sortie CRM. Le résultat était sans ambiguïté : à CPL équivalent, le taux de MQL sur Meta était supérieur de 25 % à celui de Google. En parallèle, Google présentait un plafond structurel, le volume de recherches dans le secteur du recrutement tech féminin était trop limité pour permettre une mise à l'échelle significative.

Croisement des données CRM avec les sources d'acquisition par plateforme
Identification d'un écart de 25 % sur le taux de MQL en faveur de Meta
Arrêt des campagnes Google Ads et réallocation intégrale vers Meta
Redistribution du budget sur les segments et formats les plus performants

Concentrer l'ensemble du budget sur Meta a permis d'augmenter mécaniquement l'efficacité de chaque euro investi, sans réduire le volume de leads en sortie.

Activation de campagnes ciblées pour des profils spécifiques

50inTech venait de signer de nouveaux contrats avec des groupes du CAC 40. Ces clients avaient des besoins en profils précis, des candidates correspondant à des fonctions et niveaux d'expérience spécifiques, qui n'étaient pas couverts par le pool existant. Nous avons construit des campagnes dédiées pour adresser ces segments, avec des landing pages, des messages et des visuels adaptés à chaque cible.

Identification des profils manquants à partir des briefs clients CAC 40
Création de landing pages spécifiques par segment de candidates
Adaptation des messages et des créatifs à chaque profil cible
Suivi séparé des performances par segment pour itérer rapidement

Cette approche a permis à 50inTech d'honorer ses engagements clients tout en élargissant la couverture de son pool de candidates.

Refonte de la stratégie créative sur Meta

L'engagement sur les publicités Meta était insuffisant, les taux de clics et les interactions restaient en dessous des benchmarks du secteur. Nous avons entrepris une révision complète des créatifs : formats, angles, lignes de messages. Les variations ont été testées méthodiquement, et le budget a été concentré sur les seules exécutions qui démontraient une performance mesurable.

Audit des créatifs existants et identification des points de friction
Production de nouvelles variations par angle (preuve sociale, urgence, bénéfice candidat)
Tests A/B structurés sur les formats et les messages
Rationalisation du budget sur les 20 % de créatifs générant 80 % des résultats

La combinaison d'une meilleure pertinence créative et d'une concentration budgétaire a permis de faire baisser le CPL tout en augmentant le volume de leads qualifiés.

Votre prochaine acquisition commence ici

Réduire son budget paid sans décrocher sa croissance

Pour une plateforme SaaS de recrutement en phase d'optimisation financière, maintenir le volume de leads qualifiés avec 12% de budget en moins n'est pas une question de chance, c'est une question d'arbitrage entre canaux basé sur la qualité réelle des leads en sortie CRM, pas sur les métriques front-end.

Horizon pilote ce type de restructuration paid pour SaaS B2B en croisant performance plateforme et taux de MQL pour trancher là où les intuitions ne suffisent pas.

Si votre budget ads se contracte mais que vos objectifs commerciaux tiennent, dites-nous comment vos leads sont qualifiés en aval, c'est là que tout se décide.

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