Cas Client

Lancer une DNVB nutrition animale avec un site Shopify

Nos résultats

Un lancement structuré, une base saine pour scaler

La création de la boutique Shopify de Toutouvert a permis de poser des fondations solides dès le lancement.

Au-delà des indicateurs, l’enjeu était d’installer une architecture e-commerce capable d’absorber la croissance produit et marketing. La performance n’est pas le fruit d’un coup d’accélérateur ponctuel, mais d’un cadre technique et stratégique pensé pour durer.

Contexte et enjeux

Structurer une DNVB nutrition animale en phase d’accélération

Toutouvert est une DNVB française spécialisée dans la nutrition pour animaux. Positionnée comme pure player e-commerce, la marque s’appuie sur une offre large et en constante évolution.

L’enjeu n’était pas simplement de “mettre en ligne” un site Shopify. La marque devait produire un catalogue dense, clarifier son positionnement face à une concurrence structurée et créer un site e-commerce capable de soutenir la croissance produit et marketing.

Dans le secteur de la nutrition animale, la confiance et la lisibilité de l’offre sont déterminantes. Un catalogue mal organisé dégrade l’expérience, fragilise la conversion et limite la montée en gamme.

La tension stratégique était donc claire :

Créer une boutique Shopify performante
Structurer plus de 500 références
Installer un cadre scalable pour accompagner la croissance

Le projet devait répondre à un enjeu business précis : transformer une ambition produit forte en machine e-commerce maîtrisée.

Objectifs

Construire un socle Shopify capable de soutenir la croissance

La collaboration s’est structurée autour de quatre objectifs prioritaires. Il fallait construire un outil capable de soutenir la montée en puissance marketing et produit sur le long terme.

Notre approche

Une création Shopify pensée comme un actif stratégique

Nous avons structuré le projet autour de trois expertises complémentaires :

Analyse e-commerce sectorielle
Conception UX/UI orientée conversion
Structuration technique Shopify

Plutôt que de produire un site “vitrine”, nous avons conçu une architecture pensée pour absorber un catalogue dense et soutenir les performances business.

La logique était simple : avant d’accélérer l’acquisition, il faut stabiliser la machine.

Chaque décision UX, technique et organisationnelle a été prise avec une vision long terme. Le site devait devenir un levier de croissance, pas une contrainte opérationnelle.

Solutions mises en place

De l’analyse stratégique à la mise en production opérationnelle

Audit concurrentiel et structuration des standards sectoriels

Le marché de la nutrition animale est fortement concurrentiel. Les acteurs établis maîtrisent leurs codes de réassurance, leur hiérarchie d’information et leurs mécaniques de conversion.

Nous avons commencé par analyser les meilleures pratiques e-commerce du secteur afin d’identifier :

Les structures de pages produits dominantes
Les blocs de réassurance stratégiques
Les logiques de navigation catalogue
Les éléments différenciants en matière de contenu nutritionnel

Cette analyse a permis de définir une architecture Shopify alignée sur les standards du marché, tout en conservant le positionnement propre à Toutouvert.

Le site a ainsi été conçu comme un outil de crédibilité autant que de vente.

Production d’une V1 orientée validation UX/UI

Avant de déployer l’ensemble du catalogue, nous avons produit une version initiale permettant de valider les fondations UX et visuelles.

L’objectif était d’éviter une production massive sur une base instable.

Actions réalisées :

Définition de la hiérarchie des collections
Conception des templates produits
Structuration des filtres et logiques de navigation
Optimisation des parcours d’achat

Cette V1 a permis d’aligner design, lisibilité produit et logique commerciale avant d’industrialiser la mise en ligne. Résultat : une expérience cohérente, claire et orientée conversion dès les premières itérations.

Intégration structurée de plus de 500 produits

L’ajout en bulk d’un catalogue dense est souvent un point de fragilité sur Shopify si la structure n’est pas anticipée. Nous avons organisé l’import produit avec une logique claire :

Standardisation des attributs
Structuration des variantes
Uniformisation des fiches produits
Mise en place d’une taxonomie cohérente

L’enjeu n’était pas seulement technique. Il s’agissait de préserver la lisibilité et la performance malgré la volumétrie.

Cette structuration a permis de maintenir une navigation fluide et de soutenir un panier moyen à 47 €, cohérent avec le positionnement de la marque.

Transmission et autonomie des équipes

Un site Shopify performant perd rapidement en efficacité si les équipes ne maîtrisent pas son fonctionnement. Nous avons organisé une passation structurée incluant :

Formation à la gestion du catalogue
Méthodologie de création produit
Bonnes pratiques d’optimisation
Cadre d’évolution UX et contenu

Cette étape garantit que la croissance future reste maîtrisée. Le site n’est pas un projet ponctuel. Il devient un actif pilotable en interne.

Conclusion

500 références sans structure, c'est 500 raisons de quitter le site

Lancer un catalogue de plus de 500 références sans anticiper la taxonomie, la navigation et les attributs, c'est construire un problème qui grossit avec chaque nouvelle référence ajoutée.

Pour Toutouvert, la performance à 1,9% de conversion dès le lancement tenait à cette discipline en amont.

Horizon prépare ce type de création Shopify pour Pure Player comme un projet de fonds de commerce, pas comme un projet de mise en ligne.

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