Cas Client

Multiplier les leads qualifiés Meta Ads d'une formation IA par verticale métier

Nos résultats

Une stratégie leadgen qui a dépassé les objectifs dès les premières semaines

Techno Impact proposait une formation IA à destination de professionnels souhaitant prendre en main les outils du quotidien.

Le défi : générer un flux régulier de leads qualifiés sur une thématique encore jeune, avec un marché à éduquer.

Au-delà des chiffres, c'est une mécanique d'acquisition structurée et pilotable qui a été mise en place, capable de scaler sans sacrifier la qualité du lead entrant.

Contexte et enjeux

Une offre de formation IA à lancer dans un marché en construction

Techno Impact se positionne sur un segment en forte émergence : la formation aux outils IA pour les professionnels. Leur promesse est claire, apprendre à utiliser les principaux outils simplement, en rejoignant une communauté active.

Le modèle commercial repose sur une logique progressive : vendre d'abord une formation d'entrée de gamme pour établir la confiance, puis proposer un accompagnement personnalisé plus poussé en upsell.

Au moment d'engager Horizon, l'enjeu n'était pas de valider l'offre, elle existait déjà. Il s'agissait de construire une machine d'acquisition capable de générer des leads en volume, tout en maintenant un coût d'acquisition cohérent avec un panier d'entrée relativement contenu.

Dans l'éducation en ligne, la compétition sur les audiences est forte et les utilisateurs sont sollicités de toutes parts. Il fallait donc trouver le bon angle créatif, les bonnes verticales métier, et le bon rythme d'itération pour s'imposer dans le fil d'actualité de la cible.

Objectifs

Poser les bases d'un funnel Meta Ads rentable dès le premier mois

Notre approche

Une logique de test structuré, verticale par verticale

Nous avons fait le choix d'une approche par verticales métier plutôt que de diffuser sur une audience large et homogène.

L'hypothèse : les professionnels réagissent différemment à une promesse IA selon leur secteur d'activité. Parler à un commercial, un RH ou un indépendant avec le même message, c'est diluer l'impact.

Horizon a donc structuré les campagnes comme un protocole de tests : lancer, mesurer, couper, concentrer. Chaque verticale a eu sa propre campagne, ses propres créas, ses propres hooks. Le budget a été alloué progressivement aux axes qui performaient, et retiré sans délai de ceux qui ne convertissaient pas.

Solutions mises en place

Une architecture Meta Ads pensée pour tester vite et scaler les gagnants

Cartographie des personas par verticale métier

L'offre de Techno Impact avait une vocation généraliste, mais son potentiel de conversion était inégal selon les profils. Nous avons commencé par identifier les verticales métier les plus susceptibles de résonner avec la promesse, en croisant l'intérêt pour l'IA, la maturité digitale et la nature des douleurs quotidiennes.

Identification des 5 à 7 verticales prioritaires (RH, marketing, commercial, indépendants, etc.)
Définition des angles créatifs adaptés à chaque profil
Rédaction de briefs précis à destination des fondateurs pour la production de contenu UGC

Chaque brief orientait le message vers une problématique métier concrète, pas vers l'IA comme sujet abstrait. Le résultat : des créas fondées sur de la résonance, pas sur du bruit.

Lancement segmenté : une campagne par verticale

Plutôt que de tout regrouper dans une structure unique, nous avons lancé des campagnes distinctes par verticale. Cette architecture permettait de mesurer la performance de chaque angle sans interférence, et d'identifier clairement les sources de conversion.

Une campagne Meta Ads par verticale métier identifiée
Ciblage adapté à chaque profil (intérêts, comportements, lookalikes)
Suivi granulaire du CPL et du CTR par segment

Ce cloisonnement a rendu le pilotage lisible dès les premières semaines.

Concentration du budget et itération créative

Une fois les premières données disponibles, nous avons appliqué une règle simple : couper ce qui ne fonctionne pas, et renforcer ce qui convertit. Les verticales sous-performantes ont été mises en pause. Le budget a été réalloué aux campagnes à fort CTR et faible CPL, puis l'itération s'est concentrée sur les hooks vidéo et les accroches qui retenaient l'attention.

Coupure progressive des verticales à faible rendement
Réallocation du budget sur les 2 à 3 axes les plus performants
Tests d'accroche et de format vidéo pour améliorer le taux d'entrée en funnel

Le CTR a progressé de 3 points dans la durée, signal d'une créa de plus en plus alignée avec les attentes de la cible.

Renforcement du bas du funnel par la réassurance

Générer du trafic qualifié ne suffit pas quand l'offre manque encore de notoriété. Nous avons renforcé le bas du funnel avec des publicités spécifiquement orientées preuve sociale, pour transformer l'intérêt en confiance avant la décision d'achat.

Intégration de témoignages clients en format vidéo et image
Mise en avant de la note Google et des avis vérifiés
Création d'un sous-ensemble de publicités dédié à la réassurance, distinct des ads d'acquisition

Ce travail sur la conversion aval a contribué à consolider le volume de leads mensuels, avec une qualité maintenue.

Conclusion

Une offre IA sans acquisition structurée, c'est de la demande qui part ailleurs

Sur un marché en forte traction, les professionnels qui cherchent à monter en compétence sur l'IA ne manquent pas. Mais ils sont sollicités de toutes parts et ne convertissent que sur des messages précis, ancrés dans leur réalité métier.

Horizon structure ce type de funnel Meta Ads pour formation en segmentant par verticale, en testant les angles par persona et en scalant uniquement ce qui prouve sa rentabilité.

Si vous générez du trafic mais pas de leads qualifiés, dites-nous quelle verticale vous voulez tester en premier.

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