Cas Client

Construire un site Webflow d'acquisition pour une PME de l'habitat

Résultats

Un socle digital rapide et prêt à convertir dès le lancement

Pour 2PCM, l’enjeu était de poser un actif digital capable de soutenir une génération de leads plus régulière. Le projet a permis de livrer un site Webflow rapide, lisible et prêt à être piloté. Les premiers signaux sont cohérents avec cet objectif./

Ces résultats sont importants car ils améliorent à la fois la découverte du site, l’expérience utilisateur et la qualité du trafic reçu. Horizon a également structuré la mesure (GA4, GTM, Hotjar) pour que les prochaines optimisations reposent sur des données, pas sur des intuitions.

Contexte et enjeux

Passer d’une présence en ligne à un dispositif de conversion

2PCM Développement est une PME familiale française spécialisée dans l’immobilier et la rénovation. Le besoin initial portait sur la création d’un site Webflow capable de mieux représenter l’entreprise, son positionnement et ses offres, tout en préparant une logique de génération de leads.

Dans ce type d’activité, la qualité de la présence digitale influence directement la perception de sérieux, la compréhension des services et la prise de contact. Un site peu clair ou lent pénalise rapidement la conversion, même lorsque l’offre est pertinente. À l’inverse, un site bien structuré peut devenir un levier commercial, à condition d’être pensé pour guider le visiteur vers une action utile.

Le projet devait donc répondre à une double exigence : créer un site cohérent avec l’univers Habitat & Énergie de 2PCM, et mettre en place une base technique suffisamment propre pour suivre les comportements, tester des hypothèses et améliorer progressivement la performance.

Objectifs

Poser les fondations d’un système d’acquisition durable

Notre approche

Installer les fondations avant d’accélérer la conversion

Nous avons abordé ce projet comme la mise en place d’un système de conversion progressif, et non comme une simple création de site. La priorité était de sécuriser les fondations : structure Webflow, performance technique, cohérence des pages clés et instrumentation de la data.

Horizon a ensuite organisé le travail pour permettre des itérations mesurables, notamment sur la page de contact. Cette approche est importante dans un projet de génération de leads : au lieu de surinvestir trop tôt dans des hypothèses créatives, nous avons d’abord construit un environnement propre, rapide et tracké, afin de pouvoir tester et arbitrer à partir des usages réels.

Le résultat est un site qui répond au besoin immédiat de présence en ligne, tout en restant compatible avec une logique d’amélioration continue.

Solutions mises en place

Des décisions pragmatiques au service d’un objectif : générer des contacts

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Création d’un site Webflow à partir d’un template premium adapté au secteur

Le projet devait avancer vite tout en conservant un niveau de qualité crédible pour une entreprise de services dans l’Habitat & Énergie. Nous avons donc retenu une approche pragmatique : partir d’un thème premium puis l’adapter aux besoins réels de 2PCM, plutôt que de surconstruire dès le départ.

Sélection d’un thème premium cohérent avec l’industrie et l’image recherchée
Adaptation du template aux attentes fonctionnelles et au positionnement de 2PCM
Structuration des pages pour mettre en avant les services et faciliter la compréhension de l’offre
Mise en place d’une base Webflow exploitable pour de futures évolutions

Cette décision a permis de réduire le temps de mise en production tout en conservant une qualité de rendu compatible avec un usage commercial.

Optimisation de la page de contact via A/B testing

La génération de leads dépend souvent de quelques points de passage clés. Ici, la page de contact représentait un levier direct de performance. Nous avons donc traité cette page comme une zone d’optimisation prioritaire, avec une logique de test plutôt qu’un choix figé.

Lancement d’un A/B testing sur la page de contact
Formulation d’hypothèses d’amélioration liées au volume de leads entrants
Analyse des comportements observés pour orienter les itérations
Ajustements progressifs en fonction des résultats collectés

En procédant ainsi, Horizon a transformé la page de contact en levier pilotable, avec une méthode reproductible pour améliorer la conversion dans le temps.

Paramétrage de l’écosystème de tracking et d’analyse

Un site rapide et bien présenté reste insuffisant si les performances ne peuvent pas être lues. Nous avons donc intégré les outils de mesure dès la mise en place du site, afin que 2PCM dispose d’une solution réellement exploitable après livraison.

Paramétrage Webflow
Connexion de GA4 pour le suivi des performances et des comportements
Mise en place de GTM pour une gestion plus propre des balises
Intégration de Hotjar pour observer les usages et identifier les frictions
Vérification de la bonne remontée des données pour le pilotage

Ce travail donne à 2PCM une base d’analyse concrète, utile autant pour le suivi marketing que pour les décisions d’optimisation futures.

Suivi et itérations sur les hypothèses de conversion

La performance n’a pas été traitée comme un livrable unique, mais comme un processus. Une fois le site en ligne et les outils connectés, nous avons organisé un suivi orienté lecture des signaux et amélioration continue.

Suivi des données de navigation et des interactions clés
Lecture des résultats des tests et des comportements observés
Itérations sur les hypothèses A/B testing
Ajustements pour améliorer progressivement le parcours de prise de contact

Cette méthode permet de sécuriser la progression : les optimisations sont priorisées selon leur impact potentiel, et non selon des préférences subjectives.

Conclusion

Un site Webflow qui travaille pour l’entreprise, pas seulement pour son image

Dans l'immobilier et la rénovation, les prospects ne reviennent pas deux fois. Si le formulaire de contact ne convainc pas au bon moment, le lead part chez le concurrent d'à côté. Un site bien présenté mais non testé sur ses points de friction donne l'illusion d'une présence sans en produire les résultats.

Horizon construit ce type de site Webflow pour PME locales en posant dès le départ la mesure, les tests et les fondations qui permettent d'améliorer la conversion dans le temps.

Si vous avez un site qui génère du trafic mais peu de prises de contact, dites-nous combien, on part de là.

Création

Habitat & Energie