Cas Client

Construire une acquisition Meta Ads from scratch pour une marque mode corse

Nos résultats

+426% de chiffre d'affaires, 5.4 ROAS moyen, 1 000 nouveaux clients acquis

Tafanelli est passée d'une dépendance totale à l'organique à une machine d'acquisition opérationnelle et rentable.

Les résultats ne sont pas le fruit d'un pic de dépense, ils traduisent une architecture construite par itérations successives : mix créatif optimisé, segmentation affinée, scaling maîtrisé.

La croissance est là. La rentabilité aussi.

Contexte et enjeux

Une marque à fort potentiel, sans levier d'acquisition propre

Tafanelli est une marque française ancrée dans l'univers maritime corse : vêtements en coton biologique fabriqués en France, esthétique brute et méditerranéenne, inspirée des années 70-80. Un positionnement identitaire fort, une communauté engagée sur Instagram, des collaborations avec des marques partageant le même univers. Mais toute la croissance reposait sur l'organique et les partenariats, deux canaux par définition hors de contrôle.

Dans le marché de la mode e-commerce, cette dépendance crée une fragilité structurelle :

la visibilité fluctue au gré des algorithmes
les pics de vente sont difficiles à anticiper
le développement reste soumis à des facteurs externes.

Pour une marque pure player avec des ambitions de scaling, l'absence d'acquisition payante maîtrisée représente un plafond de verre. L'enjeu était de reprendre la main sur la croissance, sans sacrifier l'image premium que Tafanelli avait mis du temps à construire.

Objectifs

Construire une acquisition rentable sans dégrader le positionnement

Quatre objectifs ont structuré la collaboration dès le départ :

Notre approche

Fusionner expertise Meta Ads, connaissance du marché mode et expérience du scaling

Faire passer une marque de 0 à une acquisition e-commerce rentable ne s'improvise pas.

Horizon a mobilisé trois atouts combinés : notre maîtrise de Meta Ads en tant que partenaire officiel, notre lecture du marché de la mode e-commerce, et notre expérience du scaling de nouvelles marques.

L'approche n'était pas théorique, elle était conçue pour avancer par cycles courts : tester, mesurer, corriger, amplifier. Chaque décision s'est appuyée sur les données réelles du compte, sans s'accrocher à des hypothèses initiales.

Solutions mises en place

Construire de zéro, tester vite, scaler ce qui prouve

Construction du dispositif créatif et technique initial

Avant de dépenser le moindre euro, il fallait poser des bases solides. Nous avons commencé par un set-up complet du compte Meta Ads et du tracking (pixel, événements de conversion, attribution) pour garantir la fiabilité des données dès le premier jour.

En parallèle, nous avons produit un mix créatif de lancement : 5 vidéos travaillées sur le hook d'accroche, et 5 statiques sélectionnées parmi les images les plus représentatives de l'univers Tafanelli.

Conception et production des vidéos avec attention particulière aux 3 premières secondes
Sélection des visuels statiques autour de l'identité méditerranéenne de la marque
Configuration complète de l'infrastructure publicitaire Meta

Ce dispositif a permis d'entrer en phase d'apprentissage avec suffisamment de matière pour tirer des enseignements rapides.

Ajustement stratégique après les premiers retours

Les premières semaines ont livré un signal clair : les vidéos généraient un CTR élevé, mais le taux de conversion sur le site restait faible. Les statiques, elles, ne performaient pas en acquisition froide. Deux décisions ont découlé de cette lecture.

Nous avons d'abord réorienté les statiques vers le retargeting, un public déjà exposé à la marque, qui accumule des visites et des paniers abandonnés, et pour lequel un visuel produit direct est plus efficace qu'un contenu d'image de marque. Nous avons créé des campagnes dédiées à cet objectif.

Côté vidéo, nous avons itéré sur les concepts les plus performants pour renforcer la cohérence créative.

Création de campagnes retargeting spécifiques avec les statiques
Itération sur les concepts vidéo à fort potentiel
Séparation nette acquisition froide / remarketing dans l'architecture de campagnes

La structure a gagné en précision, et chaque euro dépensé a commencé à remplir une fonction définie.

Stratégie Capsule et scaling progressif de la campagne evergreen

Pour ancrer la dynamique dans la durée, Horizon a mis en place une double mécanique complémentaire. D'un côté, une stratégie "Capsule" : des collections à univers unique, à durée limitée, pour créer de l'aversion à la perte et renouveler régulièrement les assets sans lasser l'audience.

De l'autre, une campagne evergreen maintenue en parallèle, concentrée sur les intemporels de la marque et les assets les plus performants, scalée de 10% par mois de manière contrôlée.

Conception et lancement des campagnes Capsule par collection
Sélection et consolidation des meilleurs assets dans la campagne evergreen
Règle de scaling mensuel définie et appliquée systématiquement

Cette architecture a permis de maintenir la pression commerciale tout en préservant la cohérence de l'image de marque.

Automatisation via les campagnes catalogue et Dynamic Product Ads

En phase de maturité du compte, nous avons activé les campagnes catalogue pour laisser l'algorithme Meta optimiser l'acquisition froide de manière autonome, en s'appuyant sur le flux produit et les signaux d'audience accumulés.

En retargeting, les Dynamic Product Ads ont permis de personnaliser l'expérience selon les comportements : produits consultés, ajouts au panier, pages visitées.

Mise en place et configuration du flux catalogue
Lancement de campagnes DPA en retargeting segmenté
Itération continue sur les paramètres d'audience et d'enchères

La combinaison des deux a optimisé l'ensemble du funnel, de la découverte à la conversion.

Conclusion

Une communauté organique forte ne suffit pas à scaler

Pour une marque mode premium ancrée dans l'univers corse avec une identité affirmée, reposer toute la croissance sur l'organique et les partenariats, c'est accepter de ne jamais contrôler le rythme de sa propre expansion.

Horizon construit ce type d'acquisition Meta Ads pour DNVB mode en intégrant la création des assets dans la mission elle-même. Pas comme un livrable, comme un levier de performance.

Si votre marque a une identité forte mais n'a jamais eu d'acquisition paid structurée, dites-nous où vous en êtes sur le tracking et le catalogue, c'est notre point de départ.

E-commerce

Mode