Cas Client

Structurer une acquisition Meta Ads rentable pour un SaaS B2B en 6 mois

Nos résultats

Une stratégie qui a prouvé sa viabilité dans le temps imparti

Kooklin arrivait sur Meta Ads avec une acquisition Google Ads déjà rodée et une question directe : le canal est-il viable pour un SaaS B2B à destination des métiers de bouche ?

Six mois plus tard, la réponse est tranchée. Le CTR a progressé de +164 % depuis le lancement, atteignant un niveau moyen de 2,32 %, un indicateur qui reflète la qualité des angles créatifs autant que la précision du ciblage.

Dans le même temps, le CPL a diminué de 40 %, signe que la montée en volume n'a pas dégradé la rentabilité. La performance n'est pas arrivée d'un coup : elle est le produit d'un travail d'itération créative méthodique, phase par phase.

Contexte et enjeux

Un canal à prouver, un délai court, un SaaS avec une cible exigeante

Kooklin est une solution SaaS française de gestion HACCP automatisée, conçue pour les métiers de bouche. Elle intègre traçabilité, étiquetage DLC, relevé de températures via capteurs connectés et rappels de tâches, pour les restaurants, boulangeries et franchises.

Le produit répond à une obligation réglementaire, ce qui ne simplifie pas l'acquisition : les prospects savent qu'ils doivent se conformer, mais la décision d'adoption reste souvent repoussée.

Kooklin disposait d'une acquisition Google Ads solide, construite sur une demande existante. Meta Ads représentait un autre registre : créer de la demande là où elle n'est pas encore formulée, auprès d'une cible professionnelle peu habituée à ce type de sollicitation.

La question posée était claire, et l'enjeu commercial aussi : six mois pour démontrer la viabilité du canal, ou arrêt du projet. Dans ce cadre contraint, chaque décision devait être justifiable et chaque itération orientée vers des signaux mesurables.

Objectifs

Construire un canal rentable sur une fenêtre de six mois

Notre approche

Une logique d'itération créative, phase par phase

Nous avons structuré la mission autour d'un principe simple : ne scaler que ce qui est prouvé. Plutôt que de déployer un dispositif complet dès le départ, Horizon a découpé l'activation en phases distinctes, chacune conditionnée aux résultats de la précédente.

L'enjeu n'était pas seulement de générer des leads B2B, mais de comprendre ce qui fonctionne avant d'engager davantage de budget.

Cette logique de test-and-learn encadré a permis d'allouer les ressources créatives là où elles avaient le plus d'impact mesurable, tout en maintenant une qualification compatible avec les exigences commerciales de Kooklin.

Solutions mises en place

De la préparation à l'industrialisation : quatre phases pour un canal viable

Préparation de l'activation

Avant d'activer la moindre campagne, nous avons travaillé à poser les fondations. Le canal Meta Ads ne fonctionne pas sans une infrastructure pensée en amont : identifier les bons déclencheurs d'achat et les points de friction par persona, c'était la condition pour que le trafic généré soit qualifiable. Nous avons donc procédé méthodiquement :

Identification des déclencheurs et pain points par type d'établissement (restaurant, hôtel, grande surface, franchise)
Création de landing pages dédiées par persona, hébergées sur Instapage
Production d'assets visuels statiques et médias pour illustrer les usages concrets de la solution
Mise en place du tracking Instapage pour mesurer les performances en temps réel

Cette phase a posé les bases d'un dispositif lisible pour l'algorithme et pertinent pour la cible.

Activation et diagnostic créatif

Le lancement s'est fait sur quatre clusters simultanés. Les CVR se sont révélés corrects dès les premières semaines, mais le CTR restait insuffisant, ce qui pesait sur le CPC et bridait les performances globales. Ce diagnostic a orienté la priorité vers le travail créatif. Nous avons utilisé Foreplay pour analyser les assets les plus performants de notre propre bibliothèque, et identifier les tendances créatives pertinentes dans l'environnement concurrentiel :

Analyse des performances par format et par angle
Identification des visuels sous-performants à couper
Lancement de nouvelles statiques sur les angles identifiés comme porteurs

Le CTR a progressé significativement, confirmant que le problème n'était pas la cible mais le message créatif.

Intensification et enrichissement des signaux

Une fois les mécaniques validées, nous avons accéléré. Le budget a été réalloué vers les clusters et formats qui performaient, et de nouvelles créations ont été intégrées en continu. Parallèlement, nous avons nourri Meta Ads avec des signaux clients qualifiés pour mieux orienter l'algorithme :

Ajout régulier de nouvelles créas dans les ensembles performants
Transmission de signaux first-party à Meta pour affiner le ciblage
Maintien de la pression d'itération pour éviter l'essoufflement créatif

Cette phase a consolidé les acquis et préparé le passage à un dispositif plus ambitieux.

Stratégie créative vidéo

Avec des bases solides et des angles marketing validés, nous avons lancé un effort créatif d'envergure autour du format vidéo, le levier naturel de scale sur Meta Ads. Les angles retenus pour la vidéo étaient directement issus des signaux recueillis lors des phases précédentes, ce qui a limité le risque d'investissement créatif sans validation :

Développement d'une bibliothèque de contenus vidéos orientés usages et bénéfices
Alignement des angles vidéo sur les mécaniques statiques déjà performantes

La chaîne complète, de la préparation à la vidéo, a produit les résultats documentés en tête de page.

Conclusion

Prouver un canal B2B en 3 mois, c'est faisable

Pour un SaaS de gestion HACCP sur un marché où la décision d'adoption est souvent repoussée, Meta Ads représente un canal à créer de la demande plutôt qu'à la capter, ce qui exige une logique d'itération créative différente de Google.

Horizon construit ce type de canal Meta Ads pour SaaS B2B phase par phase, en concentrant le budget sur les mécaniques qui ont prouvé leur viabilité avant de les industrialiser.

Si vous pilotez l'acquisition d'un SaaS et que Meta reste inexploré ou sous-performant, dites-nous quel est votre CPL cible, on évalue ce qui est réaliste.

Leadgen

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